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“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?

发布时间:2019-11-21 08:02 来源:农资与市场杂志社点击 :
原文标题:“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?
原文发布时间:2018-03-10 23:01:36
原文作者:农资与市场杂志社。

2017年肥料行业上市公司报表陆续发布,根据各企业发布的数据,我们可以看到2017年的化肥行业整体盈利下滑明显,原材料上涨,环保安全趋严,农产品价格波动大,化肥零增长等新形势不断冲击之下,谈增量,谈利润增长,很多企业都会有些力不从心。

而在今天,新洋丰于昆明召开的“康朴本地化产品上线暨2018年新洋丰春季营销启动会”上,新洋丰肥业执行总裁杨磊放言,“三年新增100亿,再造一个新洋丰!”

“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?

(800余人齐聚昆明,康朴诺泰克®复合肥本地化产品上线暨2018年新洋丰春季营销启动会火爆现场)

行业如此低迷,在大部分企业利润大幅度下降的阶段,新洋丰有什么底气放出豪言,用三年的时间完成过去30年创造的销售业绩100亿元?

3年挑战30年业绩,可行性多大?

先分析行业背景,国家宏观新政策对肥料行业的影响力是巨大的,2017年,国家宏观调控对于化肥行业的影响还有余震。今年,国家持续提出去产能,再退出煤炭产能1.5亿吨,资源稀缺性表现越来越明显,资源型企业的优势愈加明显,行业整合速度加快;持续供给侧改革政策,聚焦到肥料行业,新型肥料将会是大势所趋;环保安全趋严,企业走绿色发展之路,有环保前置优势的企业将是最大的获益者;乡村振兴,消费升级,解决人民美好生活的追求成为主要矛盾,安全优质的农产品成为新追求。

“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?

(上~左:新洋丰肥业执行总裁杨磊;右:中国农影电视中心副主任文承辉;下~左:新洋丰副总裁包雪梅;右:新洋丰副总裁赵程云)

再看新洋丰,1988年到2017年,30年的时间,抓住了几大机遇,民企改制,单一产品向复合肥产品转变,渠道由集体供销社向个体经营户转变,磷矿资源积累,企业上市和基地全国布局,从一个十几人的小企业发展成为国内化肥行业龙头企业!2017年,新洋丰凭借准确的形势预判,把握市场机遇,复合肥同比增量30万吨,全面净利润6.82亿元,净利润增长率达到21%。目前行业迎来洗牌之际,在新洋丰看来又是一个飞跃的机遇。

理性分析现在的市场正处于洗牌的初级阶段,因为国家政策性的调整,资源性的抢夺,市场渠道的变革。有远见的企业都已经开始布局未来市场,抢夺被市场或即将被淘汰的那部分企业手中的市场份额。未来行业集中度必然提升,按照目前的形势来看,将来的化肥市场一定会向资源型,资本型,规模型,服务型,创新型,区位型企业集中。

未来的化肥市场格局将从现在开始!

新洋丰冲刺“3年100亿”,底气何在?

在行业低迷背景下,新洋丰逆市飘红,成为众多利润下滑企业中为数不多的增长企业。2017年新洋丰复合肥+磷铵总量约490万吨,总增量近60多万吨,相当于一个中小型企业的产量。在提出产品创新和服务模式创新两大战略后,新型肥料版块增长了34.3万吨。

新洋丰副总裁赵程云也在会上分析到新洋丰之所以依旧呈现增长之势的主要原因。

矿产资源优势,在当前愈加激烈的行业竞争下,拥有强大资源储备的企业优势凸现。新洋丰矿产资源拥有4亿多吨,在湖北保康、宜昌、钟祥共有7大矿山,在四川雷波拥有2大矿山,丰富的矿产资源是新洋丰具备产业竞争力的核心要素。

生产成本优势,生产精细化管理,生产规范高效;生产成本管控,性价比优势明显;原材料集团化采购,优质优价。

环保设施前置优势,在环保改造方面,近年新洋丰累计完成投资4.4亿元用于环保技改,是唯一一家肥料企业中一天都没有停产的企业,雷波厂还成为巡视组免检单位。

产能与销售布局合理,一企十地,产能布局合理,九大生产基地+两个总部,现有产能185万吨磷铵,600万吨复合肥,具备稳健的营销及服务网络系统;全球战略布局,出口和内销并举,出口业务由基础肥料扩展到复合肥,2017年出口量达到32.6万吨,国际国内市场相互融合,更高效的发挥产能和规模优势。

新农业竞争背景下的品牌优势,新洋丰是30多年的知名品牌,获得社会广泛认同;资本积累雄厚,拓展能力强,银行零贷款,抗风险能力强。

营销比较优势,高性价比两大核心要素,效果+价格,目前新洋丰年产销各类磷复肥产品近500万吨,中国农民每使用10袋中就有1袋来自新洋丰。

“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?

(上~左:迪智成咨询董事长程绍珊;右:安徽帝元生物专家龚岳;下~左:康朴专家市场总监张江涛;右:广西辉隆总经理韦小强;)

销售规模扩大到200亿,怎么做?

行业竞争激烈,用3年再增100亿元的销售业绩,不容易,新洋丰要怎么做?

据了解,新洋丰将开展三位一体的新型肥料营销体系,多种营销抓手并举,建设80个新型肥料特色小镇,探索新型肥料高效营销模式;剖析新型肥料销售成功客户经验,通过共享思维,惠及广大客户。多样化渠道模式创新,采用公司化与批零一体化;区域服务中心模式;中石油模式,目前已经在东北市场试点,2017年合作首年就完成了3000多吨销量;与田园合作,试水药肥,未来洋丰会涉及更多跨行合作,惠利经销商。

新洋丰完成“3年100亿”远大征程最重要的还是“三大机遇+三个目标+两个项目”大战略规划!

抓住三大机遇,行业整合机遇,随着供给侧改革的持续推进,淘汰落后的过剩的产能,为龙头企业逆势上扬扫清了障碍;消费需求与肥业转型需求升级,极大地推动了产品创新,有实力的企业将成功突围;国企混改政策带来的机遇!

锁定三个目标,国际国内三个整合收购目标;

自建两个项目,中磷30万吨合成氨项目,预计投资40亿元;宜昌磷化工项目,利用长江沿线预计投资10亿元。

“抓住三个时代机遇,锁定三个整合目标,建好两个投产项目”,将会是新洋丰未来三年的目标。利用三大机遇,新洋丰复合肥总量能达到420万吨,其中新型肥料130万吨,预计新增20~30亿收入,通过上马新项目,收购+新上项目,可新增70~80亿收入。多项战略同步进行,预计2020年,新洋丰销售规模将达到200亿元。

在本来业务版块和新项目同步开展之际,2018年新洋丰的核心工作仍然不忘加速产品创新速度,与中科院安徽物质研究所联合推出聚核双效肥、与广西田园联合推出药肥,并与德国“康朴专家”公司实行战略合作,成为“康朴复合肥”和“康朴诺泰克”在中国的独家代理,引进康朴的设备、技术、生产工艺和原料,让康朴肥料国产化,生产洋丰康朴·诺泰克肥料,在保障质量与进口一致的前提下,降低成本。而今天来自五湖四海的经销商朋友对该产品的兴趣浓厚,大多是冲着康朴本地化产品上线而来。

“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?

(新洋丰部分产品展示)

2018年是行业加速洗牌整合的一年,是考验企业实力与战略布局的一年,做为化肥领域龙头企业,新洋丰的每一个动作都牵引着许多的目光。虽说前行之路难,但是对于不断突破,不断创新的企业而言,每一步都奠定了企业在未来的市场地位。

花絮

“三年新增100亿,再造一个新洋丰”,凭什么?怎么做?

(上:新洋丰——央视七套战略合作签约仪式;下:新洋丰肥业——央视七套“春耕行动”启动仪式;)

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(火热订货后的红包墙)

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原文作者:农资与市场杂志社。
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